> Contexte & Enjeux
Notre client est un groupe de plus de 60 entreprises qui vendent aux fermiers français des produits comme les graines, fertilisants, et leur propose des services afin d'augmenter leur productivité.
Bien que le groupe domine le marché français, ses sociétés font face à une compétition croissante des entreprises locales mais aussi de nouveaux concurrents internationaux.
Afin de maintenir son marché et sa marge, le groupe a compris que les compétences et la motivation de sa force de vente étaient des facteurs clés de succès. Etant donnée la structure du groupe, il est clair que le degré de performance et les connaissances commerciales étaient très hétérogènes.
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