Organisations matricielles, directions fonctionnelles et relations transverses, travail en mode projet… Les modes d’organisation se sont complexifiés pour répondre aux enjeux de la globalisation: approche par processsus, « time to market »...
Dans ce nouveau cadre, faire passer à une « reco », obtenir la bonne décision ou faire adhérer à un projet nécessite d’avoir les clés de l’organigramme officiel et de ses circuits de décision mais aussi de comprendre l’organisation officieuse et des réseaux d’influence qui s’y tissent.
Savoir adapter sa communication ou faire preuve de leadership est certes nécessaire...mais pas suffisant. Le manager d’aujourd’hui se doit également de construire et cultiver son réseau, développer des relations de partenariat avec ses interlocuteurs, identifier projet par projet ses alliés et ses freins en développant son sens politique.
