Management transversal

Objectifs :

1. Savoir comment développer ses capacités d’influence au sein de son organisation pour promouvoir ses projets sans autorité directe.
2. Mieux comprendre pourquoi et comment développer son réseau et aiguiser son sens politique.
3. Identifier comment se faire des partenaires et alliés pour réussir dans sa propre mission et faire adhérer à ses projets.
4. Savoir gérer un différend avec un partenaire.

Prérequis – Learning Impulse

Un mois avant la formation, les participants à la formation sont invités à renseigner et faire renseigner un questionnaire en ligne par des personnes de leur environnement professionnel. Les données sont traitées informatiquement et les résultats sont remis en mains propres aux participants lors de la formation. Ils aident les participants à identifier leurs points d’appui et d’amélioration aux niveaux de leurs pratiques de communication et d’influence ainsi que de la qualité de leurs relations partenariales avec leurs interlocuteurs.

2 semaines avant la formation, les participants sont invités sur notre plateforme e-learning à visionner une « bande annonce » de la formation et à communiquer au formateur leurs attentes. 

Programme - Learning Emotion

• Développer ses capacités d’influence.
  • Pouvoir, autorité et influence.
  • Quel influenceur êtes-vous ?
  • Les composantes de l’influence.
  • Les stratégies d’influence « push » : persuasion et argumentation.
    • Savoir « pitcher » pour gagner des parts d’audience.
    • Gagner en impact dans ses présentations.
  • Les stratégies d’influence « pull » : Inspiration et consultation.
    • Découvrir les techniques du story telling.
    • Savoir poser des questions « puissantes » pour faire changer ses interlocuteurs de perspective.
• Aiguiser son sens politique avec la stratégie des alliés.
  • Développer son sens politique: Accroître son radar social et sa sphère d’influence en respectant les règles éthiques.
  • Savoir développer et cultiver son réseau.
  • La stratégie des alliés : Savoir recruter et s’appuyer sur ses alliés pour promouvoir ses projets.
• Construire des partenariats durables.
  • Comment devenir un « Strategic Business Partner » en passant du traitement des demandes aux réponses aux enjeux stratégiques de ses partenaires.
  • Pourquoi et comment mettre en place les règles d’une coopération efficace.
• Conclusion.
  • Quiz final.
  • Plan de développement personnel.

Suivi et Évaluation - Learning Transformation

Après la formation, les participants sont invités régulièrement à se connecter à notre plateforme elearning afin de :

• Réaliser des quiz pour mieux ancrer leurs apprentissages.
• Partager leurs retours d’expérience sur la mise en œuvre de leurs nouvelles compétences au travers d’un forum et de réponses personnalisées du formateur aux questions posées.
• Participer à des séances de codéveloppement en classes virtuelles.
• Evaluer à froid, 3 mois après la formation, les compétences acquises et renforcées grâce à la formation.

Durée et Modalités Pédagogiques

La formation présentielle dure deux jours. Les activités digitales créent une expérience d’apprentissage s’étalant sur 3 mois et demi.

Plus de 75 % du temps de formation présentiel est sous la forme d’une pédagogie active : Jeux de rôle, quiz, travaux en sous-groupes, études de cas, vidéos.

Les participants repartent avec :

• Leur rapport informatisé sur leurs pratiques de communication et d’influence et sur la qualité actuelle de leurs relations partenariales.
• Un support pédagogique complet.
• Une fiche pocket.
• Un plan de développement personnel.